Основные отличия
от других систем оценки персонала:
— формирует деловую характеристику на одном листе, настолько ёмкую и точную, что по ней можно опознать оцениваемого сотрудника;

— превращает деловую характеристику в документ, который используется при принятии любого управленческого решения по данному сотруднику: назначить/ не назначить, доверить/ не доверить, оставить/ не оставить, оценить эффективность его обучения, выбрать направления дальнейшего обучения и т.д.

— точно диагностирует кадровые проблемы оцениваемого подразделения, обеспечивая руководителя и службу управления персоналом, по сути, планом по работе с кадрами на ближайший год.

Чтобы достигались цели, которые ставятся перед подразделениями Вашей компании, необходимо, чтобы сотрудники этих подразделений обладали необходимыми знаниями и навыками, своевременно и качественно выполняли свои задачи, работали с высокой производительностью, самостоятельно принимали эффективные решения, и т.д и т.п
Но в реальности редко бывает так. Мы не всегда довольны работой своих сотрудников, они же остаются довольны собой гораздо чаще. И это мешает расти как самим сотрудникам, так и компании.

Регулярная оценка персонала с составлением на каждого точной деловой характеристики позволит им, а также их руководителю и службе управления персоналом увидеть, какие они сотрудники на самом деле.

С помощью Вы сможете:
Увидеть деловой портрет каждого сотрудника, словно фотографию его отличительных деловых качеств.
Сделать оценку и аттестацию быстрой и интересной процедурой, повышающей вовлечённость и мотивацию сотрудников.
Максимально реализовать потенциал Ваших HR-менеджеров.
Оценить качество управления.
Определить развитость управленческих функций (планирование, санкционирование, контроль и т.п.).
Найти резервы в работе подразделений.
Сформировать кадровый резерв, в том числе управленческий.
Выявить потребность в обучении.
Оценить эффективность обучения.
Планировать работу с управленческими кадрами.
Владимир Тарасов
— Основатель и директор Таллиннской школы менеджеров через интенсивные курсы, конкурсные отборы и деловые игры которой с 1984 года прошли более 50 тысяч руководителей, предпринимателей и менеджеров.

— Первый в десятке самых известных и рейтинговых на российском рынке бизнес-тренеров (по данным журнала "Секрет фирмы").

— Автор уникальных книг по менеджменту, среди которых ставшие классикой "Технология жизни. Книга для героев" и "Искусство управленческой борьбы. Техника перехвата и удержания управления".
— Автор получившей широкое распространение оценочной и обучающей технологии "Управленческий поединок"
— Автор концепции Бизнес-лагеря как обучающей технологии
— Автор и разработчик более 50 деловых игр и тренингов
— Член совета директоров нескольких акционерных обществ.
— В профессиональной среде его часто называют "гуру менеджмента", "известный социальный технолог", "родоночальник русского бизнес-тренинга".

МЕЖДУНАРОДНОЕ ПРИЗНАНИЕ
1992 год
Методики Таллиннской Школы Менеджеров были переведены на английский язык, опубликованы в США и оценены в книге "The Russian Management Revolution" (M.E. Sharpe, Inc., 1992)
2002 год
Книга "Искусство управленческой борьбы" переведена на английский язык
2011 год
Тренинги The Art of Management Fighting на английском языке, Notre Dame University, Indiana USA для слушателей Executive MBA.
Как происходит оценка
(аттестация) сотрудников с помощью


ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
1 шаг
Интервью с HR - менеджером и ключевыми сотрудниками.
Цель: выяснение Ваших потребностей как Заказчика, стоящих перед Вами проблем и задач, требований к сотрудникам, необходимых компетенций и т.д.
Продолжительность: около 2-х часов.
2 шаг
Составление Словаря деловых характеристик.
Он составляется нашими сотрудниками на основе проведённых на первом шаге интервью, и является уникальным для каждого оцениваемого подразделения.
Словарь деловых характеристик состоит из признаков, актуальных только для данного подразделения. В каждом Словаре около 100-130 признаков, описывающих компетенции, важные для Вашей компании, подразделения. Каждый из признаков разделён на 6 вариантов вербального описания деловых качеств, компетенций, знаний, поведения и т.д., по которым коллеги могут узнать оцениваемого сотрудника.
Продолжительность: 2-10 дней.
3 шаг
Деловая игра «Вариант».
Проводится нами по авторской технологии Владимира Тарасова с сотрудниками оцениваемого Вами подразделения, а также их коллегами, с которыми им чаще всего приходится взаимодействовать по работе.

Цель: вовлечение сотрудников в процесс оценки, учёт мнений сотрудников о перечне оцениваемых компетенций (критериев оценки), включение в словарь тех компетенций и проблем, которые озвучили Ваши сотрудники.

После деловой игры Словарь деловых характеристик ещё раз дорабатывается нами, и окончательно утверждается у HR - менеджера.
Продолжительность Деловой игры - 2 часа.
Доработка и утверждение Словаря деловых характеристик - 2-5 дней.
Основной этап – работа в программе EST
4 шаг
Запуск процедуры оценки.
Продолжительность: около 20 минут.
5 шаг
Назначение экспертов.
Каждого сотрудника оценивает 7 экспертов, 4 из которых назначает сам сотрудник, ещё трёх его руководитель. Экспертами могут быть назначены коллеги сотрудника, его руководители (прямые и косвенные), а также подчинённые. Главное требование к экспертам, чтобы они хорошо знали сотрудника по работе.
Продолжительность: около 20 минут.
6 шаг
Опрос экспертов.
В ходе оценки эксперт выбирает одну фразу из каждого признака, которая, с его точки зрения, в наибольшей степени соответствует оцениваемому сотруднику.
Продолжительность: около 10-15 минут требуется эксперту для оценки одного сотрудника.
7 шаг
Формирование отчётов.
После завершения опроса экспертов формируются отчёты, затем происходит опознание сотрудников по составленным деловым портретам.

Цель опознания: повышение качества итогового продукта оценки и совершенствование системы EST в целом. После получения отчётов мы совместно с Вами проводим их анализ и вырабатываем рекомендации по дальнейшей работе с персоналом.
Продолжительность: 3-7 дней
Дополнительный этап
8 шаг
Заседание аттестационной комиссии.
Если проведение оценки встроено в систему регулярного менеджмента Вашего предприятия, то за получением отчётов следует заседание аттестационной комиссии.
Владимир Тарасов об аттестации
СЛОВАРЬ ДЕЛОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИК

Формируется индивидуально для каждого оцениваемого подразделения на подготовительном этапе. Включает около 100-130 признаков, которые важны именно для сотрудников данного подразделения. В ходе оценки эксперт выбирает одну фразу из каждого признака, которая, с его точки зрения, в наибольшей степени соответствует оцениваемому сотруднику


ПРИМЕРЫ ПРИЗНАКОВ, НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ВКЛЮЧАЕМЫХ В СЛОВАРИ ДЛЯ ОЦЕНКИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ:

ЛИДЕРСТВО
Для многих является настоящим лидером, умело организует вокруг себя людей, ведёт их за собой
Часто является лидером, люди идут за ним
Если требует ситуация, способен взять на себя лидерство и повести за собой
Даёт правильные советы, но сам избегает лидерства
Стремится быть лидером, но не воспринимается таковым.
Не способен быть лидером и не стремится к этому
ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ
Крайне требователен к другим, требователен до мелочей, постоянно придирается, работать вместе с ним очень тяжело и неприятно
Довольно требователен к другим, иногда придирчив, работать вместе с ним тяжеловато и не очень приятно
Требователен к другим, как правило, вполне обоснованно, работать вместе с ним, может быть, и тяжеловато, но вполне можно
Требователен к другим, но не придирается к мелочам, возможно, иногда ему следовало бы проявлять больше твердости
Не особенно требователен к другим, часто закрывает глаза на чужие проступки
Совершенно не требователен к другим, не способен даже в случае необходимости призвать других к порядку
ОЦЕНКА ПОСЛЕДСТВИЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
Эффективно оценивает близкие и далекие последствия различных решений, может их просчитать на много шагов вперед
Умеет правильно оценивать возможные близкие и далекие последствия тех или иных решений
Может достаточно реально оценивать возможные последствия того или иного решения
Не всегда может правильно оценивать близкие и далекие последствия того или иного решения
Не умеет реально оценивать возможные последствия различных решений, просчитывать их на много шагов вперед
Не способен как-либо оценивать возможные последствия своих решений, видит только то, что лежит на поверхности
ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ КОМПАНИИ
Эффективно сохраняет и приумножает деньги компании
Заботится о сохранении денег компании
Как правило, экономит деньги компании
Не слишком экономит деньги компании
К деньгам компании относится расточительно
Не прочь поработать на свой карман

ПРИМЕРЫ ПРИЗНАКОВ, СОЗДАННЫХ С УЧЁТОМ СПЕЦИФИКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ:

РАЗВИТИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
Всячески способствует пополнению клиентской базы, активно ищет новых клиентов, используя для этого все имеющиеся возможности
Заботится о пополнении клиентской базы, уделяет достаточно внимания и времени поиску новых клиентов
Проявляет заинтересованность в развитии клиентской базы, уделяет время поиску новых клиентов
Не особенно заботится о развитии клиентской базы, уделяет недостаточно времени поиску новых клиентов
Постоянно нуждается в дополнительных стимулах для действий по развитию клиентской базы
Совершенно не работает над развитием клиентской базы

УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ ПРОЕКТА
Умело предвидит все риски проекта, грамотно и эффективно управляет ими
Предвидит все риски проекта и эффективно управляет ими
Способен предвидеть основные риски проекта и управлять ими
Не всегда предвидит основные риски проекта и управляет ими
Иногда понимает риски проекта, но практически не управляет ими
Не понимает риски проекта и не управляет ими

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОНТРОЛЬ
Уделяет много внимания вопросам производственного контроля за безопасностью и соблюдением различных норм и правил на закрепленном участке работы
Уделяет достаточно внимания вопросам производственного контроля за безопасностью и соблюдением различных норм и правил на закрепленном участке работы
Уделяет необходимый минимум внимания вопросам производственного контроля за безопасностью и соблюдением норм и правил на закрепленном участке работы
Не уделяет необходимого внимания вопросам производственного контроля за безопасностью и соблюдением норм и правил на закрепленном участке
Халатно относится к вопросам производственного контроля за безопасностью и соблюдением норм и правил на закрепленном участке
Совершенно не интересуется вопросами производственного контроля за безопасностью и соблюдением норм и правил

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТЕХНИЧЕСКИХ И НАУЧНЫХ ЗНАНИЙ
Постоянно совершенствует свои технические и научные знания, является примером и авторитетом для других
Регулярно пополняет свои технические и научные знания, «идёт в ногу со временем»
По необходимости пополняет свои технические и научные знания
Пополняет свои технические и научные знания реже, чем следовало бы
Крайне редко пополняет свои технические и научные знания
Не пополняет свои технические и научные знания, считает, что имеющегося багажа достаточно

Отчёт "Деловой портрет сотрудника"
Деловой портрет каждого оцениваемого либо аттестуемого сотрудника составляется автоматически по алгоритму, являющемуся авторской разработкой Владимира Тарасова. Из 700 ответов экспертов
об одном сотруднике (если 7 экспертов отвечали на 100 вопросов каждый) формируется 16 деловых признаков, присущих данному сотруднику и наиболее выделяющих его из оцениваемого коллектива.
По деловому портрету можно опознать
личность, так же как её опознают по
фотографии, отпечаткам пальцев,
фотороботу.

Чтобы составить на кого-либо деловой
портрет, не требуется согласие
оцениваемого человека, как если бы
Вы составляли на него фоторобот.
Деловой портрет сотрудника
является документом,который,
в отличие даже от авторитетного
мнения, сотруднику не оспорить,
ведь 4-х из 7-ми экспертов выбирал он сам.

Который при этом не ухудшает отношения с коллегами, ведь технически невозможно узнать (даже сотрудникам EST) кто именно и как отвечал – есть лишь результат обработки ответов 7-ми экспертов.

И этот документ получает эффективное практическое применение при решении руководителем или службой управления персоналом любого вопроса по данному сотруднику: перевод на другую должность, поощрение и наказание, поручение ответственной задачи или проекта, составление плана индивидуального развития, отправка на обучение, зачисление в кадровый резерв и т.д.
Примеры деловых портретов
сотрудников
Владимир Тарасов о теоретических основах EST и метода делового портрета
Дата составления: 05. 02. 2011
Сотрудник: Иванов Иван Иванович
Подразделение/Отдел: Пуско-наладочный цех
Должность: Начальник цеха
ХАРАКТЕРИСТИКА:
Обладает большим опытом работы и практическими знаниями.

Регулярно пополняет свои технические и научные знания, «идёт в ногу со временем».

Постоянно проявляет инициативность (порой излишнюю) в вопросах получения ресурсов и организации своей работы.

Порой демонстрирует новые подходы к решению задач.

Быстро принимает решения, необходимые для предотвращения или ликвидации производственного сбоя.

Свободно владеет ПК, всеми программами и приложениями, необходимыми для выполнения функциональных обязанностей.

Умело разрешает личные и профессиональные конфликты сотрудников, переводит борьбу сторон в сотрудничество в самых сложных ситуациях.

Объективно относится к решениям руководства, пытается в них разобраться.

Обладает хорошей интуицией, умело использует её для решения производственных задач.

Всегда анализирует собственные ошибки, работает над их устранением.

Способен подготовить себе достойного преемника, делится знаниями, опытом, делегирует функции и полномочия.

Заботится о профессиональном/ личностном развитии подчиненных.

Вежлив и корректен в общении с подчинёнными и коллегами.

Свободно ориентируется в принципах и правилах учета и отчетности на своем участке работы, может быстро дать необходимую информацию, консультацию.

Часто высказывает собственное мнение, даже по таким вопросам, в которых не очень хорошо разбирается.

Занимаемой должности соответствует.



Дата составления: 05. 02. 2011
Сотрудник: Петров Петр Петрович
Подразделение/Отдел: Производственно-технический отдел
Должность: Начальник отдела
ХАРАКТЕРИСТИКА:
Обладает достаточным опытом и практическими знаниями, чтобы справляться с порученным делом.

Удовлетворен, что работает в Компании.

Обычно с имуществом Компании обращается аккуратно, чтобы не нанести ущерба.

Формулирует мысли в целом грамотно, лаконично.

Как правило, адекватно наказывает сотрудников.

Не отказывает в помощи коллегам, если к нему обращаются.

Как правило, придерживается установленного порядка работы.

Обычно считается с интересами других людей, может быть иногда недостаточно.

Обычно не опаздывает на работу и не уходит с работы раньше времени.

Недостаточно занимается анализом собственных ошибок.

Стремится сформировать вокруг себя команду, но это удаётся ему с трудом.

Обновляет свои знания и навыки только в случае крайней необходимости.

Даёт правильные советы, но сам избегает лидерства.

Планирует развитие подчиненных только для решения срочных задач.

Как правило, забывает о заслуженном поощрении сотрудников.

Занимаемой должности соответствует.

Дата составления: 05. 02. 2011
Сотрудник: Иванова Мария Ивановна
Подразделение/Отдел: Планово-экономический отдел
Должность: Старший экономист
ХАРАКТЕРИСТИКА:
Обладает достаточным опытом и практическими знаниями, чтобы справляться с порученным делом.

Довольна тем, что работает в Компании.

Обычно отвечает за свои поступки, признает свою вину, если виновата.

Равнодушна к вопросам власти.

По необходимости пополняет свои технические и научные знания.

Редко высказывает собственное мнение, даже в тех случаях, когда она его имеет.

Работает производительно, достигает хороших результатов за счет большой эффективности затрачиваемых усилий.

Имеет необходимое представление об оборудовании, установленном на предприятии.

Исключительно вежлива и корректна в общении с подчинёнными и коллегами, никогда не позволит себе грубость или бестактность.

Имеет достаточные профессиональные знания.

Никогда не превышает своих полномочий, прав и власти, иногда даже использует их не в полной мере.

Обладает необходимыми организационными навыками, может организовать коллектив на выполнение производственных задач.

Не способна быть лидером и не стремится к этому.

Неохотно выступает на публике, с трудом завладевает вниманием аудитории и влияет на неё.

Разрешает личные и профессиональные конфликты сотрудников с невысокой эффективностью.

Занимаемой должности соответствует.

Отчёт "Структура актуальных кадровых проблем"

По итогам оценки либо аттестации сотрудников какого‑либо подразделения накапливается огромный массив данных о деловых качествах каждого сотрудника (например, 20 сотрудников и 700 ответов о каждом сотруднике — это 14 тысяч ответов о сотрудниках данного подразделения).

Этот массив обрабатывается по алгоритму, являющемуся авторской разработкой Владимира Тарасова, формируется в «Структуру актуальных кадровых проблем», и характеризует уже оцениваемое подразделение в целом, указывая на проблемные зоны, уровень проблемы, который отражён в количестве звёздочек, и зону благоприятного или неблагоприятного её состояния.

На проблемы, попавшие в зону неблагоприятного состояния, руководителю необходимо обратить первоочередное внимание. С помощью «Структуры актуальных кадровых проблем» также можно определить резервы в работе подразделения, определить потребность в обучении и развитии компетенций, оценить эффективность обучения и проводимых управленческих мероприятий, спланировать работу с персоналом на ближайший период и многое другое.
Пример Структуры актуальных кадровых проблем
Дата составления: 22.02.2011
Общая структура проблем:
Название проблемной области Благоприятное состояние проблемы Неблагоприятное состояние проблемы
Качество управления ********************************* ***************
Самостоятельность сотрудников **************************
Знания *******************
Профессионально-важные качества ****************  
Корпоративная культура *************  
Переговорные навыки **********  
Детальная структура проблем:
Название проблемной области Благоприятное состояние проблемы Неблагоприятное состояние проблемы
Качество управления
Лидерство ********************************* ************************
Развитие подчиненных ********************************* ************
Вмешательство в работу подчиненных ********************************* ******
Навыки мотивации ********************************* *******
Делегирование ********************************
Предоставление ресурсов и полномочий ******************************  
Оценка последствий решений *************************  
Требовательность ******************  
Навыки организатора **********  
Качество управленческих решений *******************  
Навыки решения личных и профессиональных конфликтов **************  
Управление командой ************  
Предоставление информации **********  
Объективность оценки подчиненных *************  
Оперативный контроль ****************************  
Авторитет в коллективе ********************  
Поощрение сотрудников *******************  
Умение быть наставником *********************  
Умение принимать решение в нестандартной ситуации *******************  
Подготовка резерва кадров *****************  
Способность держать под контролем много дел и деталей ****************  
Планирование развития подчиненных *************  
Использование власти **********  
Контроль работы подчиненных *********  
Наказание сотрудников *******  
Использование полномочий ********  
Контроль дисциплины *******  
Планирование работы ****  
Продвижение подчиненных ***  
Самостоятельность сотрудников
Качество работы ********************************* ****************
Ошибки в работе ********************************* *********
Рационализация ********************************* *******
Соблюдение субординации ********************************  
Действия в нестандартной ситуации ******************************  
Самостоятельность *************************  
Использование рабочего времени **********************  
Производительность *******************  
Улучшение работы на своем участке **************  
Своевременность выполнения задач ************  
Инициативность в работе **********  
Саморазвитие *******************  
Отношение к нововведениям ********************  
Решение задач при дефиците ресурсов *******************  
Производительность ****************  
Самостоятельность ****************  
Интенсивность работы ***************  
Анализ собственных ошибок *************  
Отношение к технологическим новинкам **********  
Навык решения типовых задач *********  
Выполнение задач повышенной сложности ********  
Следование регламен там *********  
Умение принимать решение в нестандартной ситуации *********  
Умение предвидеть производственный сбой ******  
Скорость реакции во время производственного сбоя ******  
Высказывание собственного мнения ************  
Эффективность использования рабочего времени *************  
Отношение к приказам и распоряжениям ******************  
Отношение к решениям руководства ***************  
Исполнительность *************  
Анализ собственных ошибок **********  
Интенсивность работы *********  
Отношение к ошибкам других ********  
Саморазвитие, самообразование ******  
Применение на практике теоретических знаний *****  
Совершенствование технических и научных знаний ****  
Знания
Знание русского языка ********************************* ************
Гуманитарные знания ********************************* ******
Знание отрасли *******************************
Технические знания ****************************  
Профессиональные знания ***************************  
Знание государственных и отраслевых стандартов *************************  
Кругозор в смежных областях ***********  
Владение ПК ****************  
Экономические знания **************  
Правовая грамотность ************  
Организация и нормирование труда **********  
Знание учета на своем участке работы *********  
Знание производственных мощностей ********  
Знание должностных прав и обязанностей *******  
Профессионально важные качества
Стрессоустойчивость ********************************* ***********
Изобретательность и находчивость ********************************* ****
Ответственность ***************************  
Целеустремленность **********************  
Умение детально разбираться в ситуации ********************  
Настойчивость, цепкость ***************  
Упрямство **************  
Решительность *************  
Требовательность к себе *************  
Умение держать цель ***********  
Тревожность **********  
Выполнение обещаний ********  
Самонадеянность *******  
Аналитические способности ******  
Умение ухватить суть ******  
Обучаемость *****  
Корпоративная культура
Соответствие занимаемой должности *************************  
Микроклимат в коллективе ***********************  
Сохранение имиджа предприятия во внешней среде **********************  
Информационная безопасность ********************  
Отношение к работе *****************  
Приверженность Филиалу ****************  
Состояние здоровья ***************  
Экономическая безопасность **************  
Умение работать в команде **************  
Учет интересов других людей **************  
Отношение к деньгам филиала ************  
Помощь коллегам ***********  
Зависимость от мнения коллег ***********  
Корректность в общении **********  
Отношение к имуществу филиала *********  
Экономия ресурсов *******  
Преданность интересам дела ******  
Гордость за предприятие ****  
Интерес к работе ***  
Общественная работа *  
Переговорные навыки
Управление конфликтами ***************************  
Поведение в конфликтных ситуациях *************************  
Навыки публичных выступлений **********************  
Коммуникабельность ********************  
Ориентация на решение задачи ******************  
Умение убеждать *****************  
Работа с заказчиками ***************  
Умение устанавливать деловые отношения с другими организациями **********  
Умение слушать ********  
Навыки решения личных и профессиональных конфликтов *******  
Умение располагать к себе *****  
Ориентация на на задачу *****  
Умение излагать свои мысли **  
Контакты
Адрес: г. Москва, 2-й Нагатинский проезд, д. 2, стр. 8, офис 208
Тел.: (499) 390-93-00